在义乌国际商贸城，外商与商户洽谈业务 记者 杨烨 摄 张大伟 制图

◎记者 吴正懿 杨烨

每天下午5点左右，义乌国际商贸城周边道路都会“准点”堵车——数万经营户闭店后鱼贯而出，驾车返程。

寻常的一天，不寻常的一年。刚刚过去的2023年，尽管外贸形势严峻，但被誉为“世界超市”的义乌，勾画出了一条“活力曲线”。数据显示，2023年1至11月，义乌市进出口总值首次突破5000亿元大关，达到5221.2亿元，同比增长18.1%；其中出口4616.2亿元，同比增长15.7%。

小商品，大市场。这股源自超强供应链的活力，投射在7.5万家商铺上，生成为一个个订单；映射在义乌国际商贸城身上，则是持续的迭代与创新。

订单多起来了

这段时间，正值龙年春节用品的出货旺季。作为专业做原创年画产品的大商户，新桃年饰创始人王燕和丈夫忙得不可开交。

“工厂工人都在加班，订单多得做不过来。”王燕对上海证券报记者说，一般年画产品的订货季集中在每年10月底到11月初。“这次的旺季比预想中更旺，不仅有来自全国各地的客户，还有不少海外华人客商前来采购，订单已经排到了2024年1月中旬。”

“客人是条龙，不来要受穷。”这是义乌国际商贸城经营户常说的一句话。有着7.5万家商铺的义乌国际商贸城里，繁忙景象几乎贯穿了2023年全年。

这些忙碌的身影，刻录了一组数字——2023年12月，义乌正式成为全国首个年快递量超百亿的县级市。这意味着，每天近3000万件快递，从这里发往世界230多个国家和地区。

记者在义乌小商品城调研时了解到，不少商户订单都有超预期的增长，工厂生产已经排到了2024年4月、5月。

刚刚接待完一批国外采购商，浙江伊凌诺科技有限公司创始人陶菊英马上给工厂打电话，询问订单情况，“保交货”成为她眼下最重要的事。陶菊英夫妇主营卫浴产品出口，创立的“FIRMER”品牌已经小有名气，产品远销欧美、东南亚、非洲等地。

“2023年以来，市场人气回来了，外国客商明显增加，我们1至10月的订单量增长了60%。”陶菊英说。

记者走访发现，除了人气回升外，市场也在悄然变化，来自共建“一带一路”国家的订单正在不断增长。

“往年欧美客户较多，但今年以来，共建‘一带一路’国家的客户明显增多了。”在义乌市美时化妆品有限公司总经理吴剑晶看来，国家政策导向以及交通物流、金融服务方面的多重便利，是吸引“一带一路”共建国家外商来义乌的重要因素。

记者从义乌商城集团处获悉，2023年1至11月，整个市场抽样成交额超过2000亿元，日均客流超20万人次，日均外商流量3100多人，基本恢复到2019年水平。1至11月，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口2924.7亿元，同比增长22%。

转型，创新

2023年以来，受全球经济环境影响，中国外贸承压前行。传统制造业企业都感受到外需增长放缓带来的压力。

为何义乌外贸逆势增长？多位商户告诉记者，从产业链角度看，义乌的组织能力、供货能力、市场供应链的韧性在全球仍具有强大竞争力。

近几年，越来越多的义乌企业选择主动出击，在转型中求发展，通过创新及品牌建设来升级构建企业“护城河”。

“你们的产品款式多，价格好，质量靠得住!”来自伊拉克的客户阿里的一番肺腑之言，让陶菊英颇感欣慰。她告诉记者，产品好服务优，才是留住客户的最大“法宝”。

陶菊英回忆说，2008年在国外参展时，一些客户毫不客气地说“中国（义乌）产品是垃圾货”，这句话深深刺痛了她，也促使她转向品牌化之路。“前几年，我们几乎把所有收入都投到了品牌建设方面，一开始很难，现在走出来了！”她说，“把客户服务放在首位，用创新解决一个个‘痛点’，形成了一个贸易服务的闭环。”

传统的年画产品，义乌老板娘也在进行创新升级。“一方面，我们的年画产品和多个设计师团队深度合作，共同打造‘爆款’；另一方面，我们在自建和合作工厂内，引入更加科学的生产和管理工艺，保证产品品质。”王燕说。

商户在转型，商场也在转型。作为全球最大的小商品批发市场，义乌中国小商品城也在经历着创新转型之路，完成从传统商贸企业到国际贸易综合服务商的蝶变。

义乌小商品加速出海，依靠的是日益便捷的基础设施。近年来，小商品城围绕共建“一带一路”国家布局海外仓、建设海外市场，打通跨境支付。截至2023年12月，新增海外仓50个，累计达到210个，面积超190万平方米，覆盖54个国家。合资公司智捷元港业务范围已拓展至全球129个国家、60家船司、33条航线、453个目的港。

小商品城总经理王栋向记者介绍，2023年是YiwuPay“义支付”展业元年，截至当年12月22日已累计为超2万个商户开通跨境人民币账户，跨境清算资金超70亿元人民币。商城推出的“小商AI”大模型为市场经营户赋能，目前已累计服务超过2000家市场经营户。“一方面，小商品城围绕传统线下市场不断促繁荣，在稳定基本盘的同时，带动增量及市场外延；另一方面，侧重履约端，以数字化为引领，打通出海供应链，构建全链路贸易生态闭环。”王栋说。

新时代的世界商圈

“市场兴则义乌兴，市场衰则义乌衰。”在义乌，这是共识。

在近日举行的“第三届中国（义乌）‘一带一路’城市国际论坛2023”上，斯洛文尼亚前总统达尼洛·图尔克发出感叹，义乌这样一个不靠海、没有矿产资源的城市，却因为商贸而闻名于世，成为全球小商品之都，这是一个奇迹。“义乌商品贸易的发展，也反映了中国的转型和改革的奇迹。”他说。

推开义乌这扇窗，世界不仅看到了中国制造业规模稳居世界第一的硬实力，更感受到14亿多人超大消费市场的巨大潜力。

如今的义乌市场，汇聚了26大类210万种商品，贸易覆盖230多个国家和地区，平均每天有3000万件快递从这里发出，每年到义乌采购的境外客商超过56万人次，有100多个国家和地区的1.5万多名客商常驻义乌，更关联了全国210万家中小微企业、3200万产业工人，是名副其实的“小商品，大市场”。

“经过一代代义乌人的努力，义乌形成了新时代的世界商圈。”中国国际经济交流中心总经济师陈文玲表示，下一步，义乌要不断放大市场能级、国际贸易能级、产业能级、城市能级、开放能级、改革能级、文化能级，以此提升商圈能级。并依托外商云集优势，融通中国和世界，使义乌成为“中国看世界、世界看中国”的重要窗口。

面向未来，义乌的创业者创新不止——

陶菊英刚刚组建了新的海外营销拓展团队，明年将扩大对海外客户的一对一扶持，同时，在扩大传统海外市场的基础上，也将增强对墨西哥等新市场的开发力度。

福多拉饰佳创始人孙灵娟告诉记者，除了持续加大饰品研发人员配比，加快新品更新外，近期还在小红书和抖音进行了相关广告投放。她每天都会查看数据并接待“引流”来的新客户。“我们的客户很多都是年轻的创业者，我们的营销活动也要与时俱进，希望通过这些更加年轻的平台进行广告展示，吸引和培育一些新客户。”

义乌小商品的输出通道，则继续向全球延展。华东国际联运港相关负责人樊小红告诉记者，预计2024年发送班列数量将继续保持增长，“为满足增长的需求，正在规划增加通往中亚地区的中欧班列。”

义乌国际商贸城五区东侧不远处，总投资逾83亿元的全球数贸中心项目建设如火如荼，这是义乌向第六代市场迭代跃升的标志。

“与前五期的市场不同，第六代市场是一个不打烊的市场，目标是将义乌打造成为自贸特区！”王栋对记者说，以新型进口市场为核心标志、线上线下数字化联动、全球化布局、货通天下的第六代市场，让全球商人依托义乌自贸特区平台，便利自由开展全球贸易。

来源：上海证券报

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